沈琳汐上了何天凌的车后，她的心里还有着隐隐的尴尬。何天凌的脸上带着浅浅的笑容，但眉眼间已平添了些许萧瑟，不过，他还是很好地掩饰着内心的低落。

他一边开着车，一边问道：“琳汐，刚才谈判到了最关键处，你是不是觉得很紧张？”

沈琳汐一听何天凌这样问她，就赶忙点点头：“嗯，真的很紧张。我都在担心，谈判在最后的关头会失败。”

何天凌眼望着前方，笑着说：“要记住，在谈判中，每一处细节都不能马虎。即便到了最后，我们对对手提出的方案已经感到满意了，也不要欣然接受。因为，如果太爽快地接受对方的条件，反而会让对方怀疑他们可能吃亏了，进而就会心理失衡。

这样的话，在日后的合同执行过程中，对方就会不由自主地总想从其他的一些条款中对我们更为挑剔严苛，因为他们潜意识中是想要找回一些心理平衡。这是人的一种微妙心理，很多时候，商业谈判打的就是一种心理战。”

“当然，这种心理战得是在我们有足够把握的情况下才能进行地游刃有余。就像今天的谈判，对方最在意的就是工程进度，而他们现在已经没有寻找第二家施工方的时间了，所以，他们在谈判中就没有了可替代方案，因此也就失去了关键点的谈判筹码。

因此，基于这两点原因，今天，我们就能在谈判中占据主动。当然，在前期，对方也对我们公司的实力和商誉进行了考察，所以归根结底，综合实力才是他们选择我们进行合作的根本原因。”

沈琳汐感觉真是受益匪浅，她称赞着：“这真是宝贵的经验，原来谈判中还有这么多的微妙之处。比起你来，我实在差的太远了。”她由衷地佩服着何天凌。

何天凌说：“琳汐，你非常优秀。假以时日，你一定会成为一名非常出色的律师。我希望，我们能够一直合作下去。”

沈琳汐被何天凌赞扬得脸颊微红，她有点难为情地说：“谢谢，不过，我真的还有太多的东西需要好好去学习。”